Les relations inter-entreprises ou « Business to Business » sont un vaste monde. Très souvent inconnues du grand public, elles dévoilent toute la complexité des filières de secteur tels que le BTP, la recherche, l’industrie, la chimie, l’aérospatial etc. Dans ce cours, les élèves apprendront à appréhender les grands secteurs du BtB et comprendre les enjeux de la création d’un produit ou d’un service pour une entreprise.
Comprendre l’environnement d’une entreprise et établir la cartographie de sa filière. Qui achète les matières premières ? Qui sont les intermédiaires ? Qui apporte de la valeur toute au long de la chaîne de création ? Qui sont les prescripteurs ? Quelles sont les contraintes règlementaires ? Qu’est ce qui caractérise les relations inter-entreprises ?
Quelles sont les sources d’études et les méthodes de segmentation ? Une entreprise peut avoir plusieurs types de client
Comment conduire une analyse stratégique et comment se positionner sur un marché ? Il y-a-t-il une place pour un nouveau produit ? Qui sont les concurrents et les fournisseurs ?
Comment créer un modèle économique pérenne et quelle sera la place du marketing dans sa création ?
Comment déployer un produit ? Depuis la phase d’idéation jusqu’à son lancement, comment l’équipe marketing va collaborer avec plusieurs métiers pour définir, packager et créer des canaux de distrubution pour lancer un produit ?
Enfin, comment le marketing va suivre les retours clients et travailler de concert avec plusieurs métiers pour faire évoluer le produit et décider de son avenir.
Un cours passionnant, enrichi d’expériences, d’articles de presse et de décryptage de l’économie pour donner envie de sa lancer dans la grande aventure complexe du business inter-entreprises.`