Notre formation "Créer et déployer des services BtoB"
Analyser l’environnement d’une entreprise.
Établir une cartographie précise des acteurs clés (fournisseurs, intermédiaires, prescripteurs, clients).
Développer une approche stratégique adaptée pour créer et lancer efficacement des produits ou services.
Programme sur 2 jours de la formation "Créer et déployer des services BtoB"
À l’issue de ce module de 2 à 3 jours*, les apprenants seront en mesure de :
Identifier les sources d’études et les méthodes de segmentation. Analyser les différents types de clients directs et indirects.
Comprendre comment conduire une analyse stratégique et comment se positionner sur un marché. Cartographier qui sont les concurrents et les fournisseurs ?
Savoir créer un modèle économique pérenne et définir quelle sera la place du marketing dans sa création.
Comprendre comment lancer un produit/service depuis la phase d’idéation jusqu’à son lancement. Définir comment l’équipe marketing va collaborer avec plusieurs métiers pour définir, packager et créer des canaux de distribution pour lancer un produit.
Définir comment le marketing va suivre les retours clients et travailler de concert avec plusieurs métiers pour faire évoluer le produit et décider de son avenir.
Une formation pratique pour maîtriser les fondamentaux du BtoB
« Créer et déployer des services BtoB » est une formation captivante, enrichie d’études de cas, d’expériences concrètes et de décryptages économiques, conçue pour inspirer vos équipes et leur donner les clés pour relever les défis complexes du monde du business inter-entreprises.
Chaque participant travaillera sur un cas personnalisé, qu’il devra préparer en amont, et repartira avec un plan d’action sur mesure pour l’adapter à son contexte professionnel.
Format
Chaque participant travaillera sur un cas personnalisé, qu’il devra préparer en amont, et repartira avec un plan d’action sur mesure pour l’adapter à son contexte professionnel. Le cas doit être soumis au formateur au moins 4 semaines avant la session.
Cette formation est disponible en format INTRA ou INTER.