Notre formation "Créer et déployer des services BtoB"
Analyser l’environnement d’une entreprise.
Établir une cartographie précise des acteurs clés (fournisseurs, intermédiaires, prescripteurs, clients).
Développer une approche stratégique adaptée pour créer et lancer efficacement des produits ou services.
Programme sur 2 jours de la formation "Créer et déployer des services BtoB"
À l’issue de ce module de 2 à 3 jours*, les apprenants seront en mesure de :
Identifier les sources d’études et les méthodes de segmentation. Analyser les différents types de clients directs et indirects.
Comprendre comment conduire une analyse stratégique et comment se positionner sur un marché. Cartographier qui sont les concurrents et les fournisseurs ?
Savoir créer un modèle économique pérenne et définir quelle sera la place du marketing dans sa création.
Comprendre comment lancer un produit/service depuis la phase d’idéation jusqu’à son lancement. Définir comment l’équipe marketing va collaborer avec plusieurs métiers pour définir, packager et créer des canaux de distribution pour lancer un produit.
Définir comment le marketing va suivre les retours clients et travailler de concert avec plusieurs métiers pour faire évoluer le produit et décider de son avenir.
Une formation pratique pour maîtriser les fondamentaux du BtoB
« Créer et déployer des services BtoB » est une formation captivante, enrichie d’études de cas, d’expériences concrètes et de décryptages économiques, conçue pour inspirer vos équipes et leur donner les clés pour relever les défis complexes du monde du business inter-entreprises.
Chaque participant travaillera sur un cas personnalisé, qu’il devra préparer en amont, et repartira avec un plan d’action sur mesure pour l’adapter à son contexte professionnel.
Format
Chaque participant travaillera sur un cas personnalisé, qu’il devra préparer en amont, et repartira avec un plan d’action sur mesure pour l’adapter à son contexte professionnel. Le cas doit être soumis au formateur au moins 4 semaines avant la session.
Cette formation est disponible en format INTRA ou INTER.
En savoir plus sur la formation "Créer et déployer des services BtoB"
La formation création services BtoB est-elle certifiée Qualiopi ?
Oui, la formation création services BtoB proposée par NovaTrain est certifiée Qualiopi, une reconnaissance officielle délivrée par l’ICPF. Cette certification atteste de la qualité, de la rigueur et du professionnalisme des prestations de formation mises en place par NovaTrain.
Elle permet également une prise en charge financière par les OPCO, selon les modalités spécifiques à votre branche ou à votre entreprise. C’est un véritable atout pour investir dans une montée en compétences stratégique tout en optimisant votre budget formation. N’hésitez pas à nous contacter pour vérifier votre éligibilité.
La formation se déroule-t-elle en présentiel ?
Oui, la formation création services BtoB est proposée en présentiel, sur une durée de 2 à 3 jours selon le niveau d’approfondissement souhaité. Elle est disponible en format intra-entreprise (au sein de vos locaux ou à distance en visioconférence) comme en format inter-entreprises (sessions regroupant plusieurs organisations).
Chaque participant travaille sur un cas réel à préparer en amont : il peut s’agir d’un service à créer, repositionner ou améliorer. Cela permet de mettre directement en pratique les outils et méthodes abordés pendant la formation et de repartir avec une trame de plan d’action immédiatement mobilisable.
La formation peut-elle être adaptée à notre secteur d’activité ou à nos enjeux spécifiques ?
Oui, cette formation création services BtoB est pensée pour être entièrement personnalisable, selon la réalité terrain de votre secteur, vos objectifs business et les profils des participants.
Que vous interveniez dans l’industrie, les services, le conseil, la tech ou les environnements hybrides, la formation s’appuie sur une démarche modulable qui intègre des cas pratiques sur mesure, des outils adaptés à votre cycle de vente et à vos cibles, ainsi qu’un accompagnement individualisé tout au long du parcours. L’objectif : renforcer l’utilité, la désirabilité et la rentabilité de vos services BtoB.
Quel est le prix de la formation création services BtoB ?
Le tarif de la formation création services BtoB varie en fonction de plusieurs paramètres : le format choisi (INTRA ou INTER), la durée (de 2 à 3 jours), le nombre de participants et le niveau de personnalisation souhaité.
En format inter-entreprises, le tarif est de 480 euros hors taxes par personne et par jour. En format intra, le tarif s’élève à 1 280 euros hors taxes par jour pour un groupe de six à douze participants. Ces tarifs s’appliquent à une formation standard, sans personnalisation spécifique.
Il est également possible de personnaliser la formation en fonction de vos besoins. Une personnalisation partielle, centrée sur l’adaptation des exercices d’application et du contexte de votre entreprise, est proposée au tarif de 490 euros hors taxes. Pour une personnalisation complète, incluant l’adaptation totale du contenu, le tarif est de 1 080 euros hors taxes.
Dans le cadre des sessions inter-entreprises, les participants sont invités à travailler sur leurs propres projets pour appliquer les notions abordées ou bien utiliser un cas fil rouge proposé par NovaTrain.
Pour obtenir une estimation précise et adaptée à votre besoin, nous vous invitons à nous contacter : un devis personnalisé vous sera proposé en fonction de votre contexte, de vos contraintes et des objectifs de votre équipe.
Qui anime la formation création services BtoB chez NovaTrain ?
Cette formation est animée par Julien Fournier, fondateur de NovaTrain. Expert en développement de services BtoB, Julien dispose de plus de 10 ans d’expérience dans la gestion de projets complexes, l’innovation produit et la structuration de parcours clients en environnement BtoB.
Il a accompagné de nombreuses entreprises dans la conception, l’amélioration ou le repositionnement de leurs offres, avec une approche mêlant vision stratégique, méthodes concrètes et mise en pratique immédiate. Il intervient également en école de commerce sur les sujets de marketing B2B, de gestion de projet et de communication efficace dans les projets.
À qui s’adresse la formation création services BtoB ?
La formation création services BtoB s’adresse à toutes les équipes impliquées dans la conception, la structuration, le positionnement ou le lancement de services à destination de clients professionnels.
Elle concerne notamment :
- les équipes marketing ou produit, chargées de créer ou adapter des offres,
- les équipes commerciales, pour mieux argumenter et structurer la valeur perçue,
- les chefs de projet, dans le cadre de lancement de nouveaux services ou de transformation d’un existant,
- les responsables innovation ou transformation,
- et toute personne amenée à réfléchir à la proposition de valeur et au développement de l’activité en BtoB.
Aucune compétence technique préalable n’est nécessaire : l’approche est accessible, concrète et 100 % opérationnelle.